Comprar o vender una propiedad puede ser un proceso complejo, y contar con la ayuda de una inmobiliaria o un asesor inmobiliario en México puede facilitar mucho las cosas. Sin embargo, es importante entender cómo funcionan los honorarios y comisiones que se cobran por estos servicios. En este artículo, desglosaremos cuánto cobra una inmobiliaria por sus servicios, tanto para la venta como para la renta de una casa, y te daremos una visión clara de lo que puedes esperar en términos de costos y beneficios.

¿Qué es una Comisión Inmobiliaria y Cómo Funciona?

La comisión inmobiliaria es el pago que se realiza a una inmobiliaria o asesor inmobiliario por sus servicios en la compra, venta o renta de una propiedad. Este monto generalmente se calcula como un porcentaje del valor de la transacción y puede variar según varios factores.

La comisión cubre diferentes aspectos del proceso de compraventa, desde la promoción del inmueble hasta la negociación y cierre del trato. Es importante entender cómo funciona este pago para saber exactamente qué estás pagando y por qué es una inversión necesaria.

Diferencia entre Honorarios y Comisión Inmobiliaria

Aunque a menudo se usan indistintamente, los términos “honorarios” y “comisión” tienen diferencias importantes:

• Honorarios: Son el monto total acordado por los servicios de la agencia inmobiliaria, incluyendo la promoción, gestión de visitas, negociación y preparación de la documentación. Suelen ser un porcentaje del valor de la transacción.
• Comisión: Es una parte de los honorarios que se destina al agente inmobiliario específico que ha participado activamente en la transacción. Es la compensación individual para el agente que ha representado a una de las partes involucradas.

¿Cuánto Cobra una Inmobiliaria por la Venta de una Propiedad?

En el caso de la venta de una propiedad, las inmobiliarias en CDMX (y en México en general) suelen cobrar entre el 3% y 5% del valor de la transacción. Este porcentaje puede variar según la agencia inmobiliaria y el tipo de servicios que ofrezca. Algunos asesores de bienes raíces pueden establecer pagos parciales en diferentes etapas del proceso, como durante la promoción del inmueble, la gestión de visitas y la negociación final.

Es importante discutir y acordar estos honorarios antes de firmar cualquier contrato con una inmobiliaria para evitar sorpresas y asegurar que ambas partes están alineadas en cuanto a expectativas y costos.

Ejemplo de cálculo una de comisión

Tal como se indicó en el párrafo anterior, la comisión de una empresa inmobiliaria en México se calcula como un porcentaje del precio de venta de la propiedad. Esto significa que si vendes tu casa por $100,000 y la comisión de la inmobiliaria es del 5%, tendrás que pagar $5,000 en comisiones.

Debes considerar que en la ciudad de México estos precios varían muchísimo dependiendo de la zona en la que se encuentre el inmueble, por lo que pago de comisión también varía. 

Por ejemplo, si tienes una propiedad en los Jardines del Pedregal con un precio de 35 millones de pesos mexicanos y solicitas la ayuda de una empresa inmobiliaria que cobra una comisión del 5% para venderlo, deberás pagar una comisión de 1,750,000 MXN.

En este caso no importa el tiempo que pase para vender una casa, la empresa cobrará su porcentaje de comisión por la venta de la propiedad, no por el tiempo que tardaste en venderla, aunque esto puede cambiar, la ventaja es que una empresa inmobiliaria buscara la forma de vender tu propiedad en el menor tiempo posible.

¿Cuánto Cobra una Inmobiliaria por la Renta de una Propiedad?

Para la renta de una propiedad, las inmobiliarias suelen cobrar el equivalente a una o dos mensualidades de renta como honorarios por sus servicios. Este costo cubre la promoción del inmueble, la selección de inquilinos adecuados y la negociación de los términos del contrato de arrendamiento.

Estos honorarios son una inversión que garantiza la tranquilidad del propietario, asegurando que el inquilino sea confiable y que el proceso de renta se maneje de manera profesional.

Servicios Ofrecidos por una Inmobiliaria

Promoción y Publicidad del Inmueble

Uno de los principales servicios que ofrece una inmobiliaria es la promoción del inmueble. Esto incluye la creación de anuncios atractivos, la publicación en plataformas digitales y la organización de visitas al inmueble. Una buena promoción puede aumentar significativamente las posibilidades de encontrar compradores o inquilinos rápidamente.

Asesoría y Trámites Legales

Las inmobiliarias también proporcionan asesoría legal y se encargan de todos los trámites necesarios para la compraventa del inmueble. Esto incluye la preparación de contratos, la revisión de documentación y la aseguración de que todas las transacciones cumplen con las leyes locales y federales.

Coordinación y Negociación entre las Partes

Otra función clave de las inmobiliarias es la coordinación y negociación entre el comprador y el vendedor. Los agentes inmobiliarios actúan como intermediarios, ayudando a ambas partes a llegar a un acuerdo beneficioso y facilitando el proceso de cierre.

Factores que Afectan el Costo de los Honorarios Inmobiliarios

El costo de los honorarios inmobiliarios puede variar según varios factores:

• Ubicación del inmueble
• Tipo de propiedad
• Valor de la transacción
• Servicios adicionales ofrecidos
• Reputación y experiencia de la inmobiliaria

Es importante discutir estos factores con tu inmobiliaria para entender completamente qué estás pagando y por qué.

¿Quién Paga los Honorarios en una Transacción Inmobiliaria?

En la mayoría de los casos, los honorarios inmobiliarios son asumidos por el vendedor, ya que es quien contrata los servicios de la inmobiliaria para promocionar y vender su propiedad. Sin embargo, existen opciones de honorarios compartidos, donde tanto el comprador como el vendedor dividen los costos de la comisión.

Beneficios de Contratar a una Inmobiliaria

Contratar a una inmobiliaria ofrece múltiples beneficios:

• Acceso a una red amplia de compradores e inquilinos
• Expertise en la negociación y cierre de tratos
• Ahorro de tiempo y esfuerzo en la gestión de la venta o renta
• Tranquilidad de saber que todos los aspectos legales están cubiertos

Tips para Negociar las Comisiones con tu Inmobiliaria

Aquí algunos tips para negociar las comisiones:

• Investiga las tarifas estándar en tu área
• Pregunta sobre servicios específicos incluidos en la comisión
• Solicita una desglose detallado de los costos
• Negocia tarifas más bajas si estás dispuesto a asumir algunas tareas por tu cuenta

Conclusión: Maximiza el Valor de tu Propiedad con una Buena Inmobiliaria

Contratar a una buena inmobiliaria puede hacer una gran diferencia en el proceso de compra o venta de tu propiedad. No solo te ayudará a maximizar el valor de tu inmueble, sino que también te proporcionará la tranquilidad de saber que todo el proceso se está manejando de manera profesional y eficiente. Asegúrate de elegir una inmobiliaria con buena reputación y experiencia con Compara Inmobiliarias para obtener los mejores resultados.